【应用】22条商规在陶瓷行业的应用

    22条商规在陶瓷行业的应用

《22条商规——美国ceo最怕被竞争对手读到的商界奇书》是美国著名作家阿尔·里斯先生和杰克·特劳特集20多年经验写成。《22条商规》里所提到的定律并不随时代和环境的变迁而改变。战术或许一直在变，但是好的管理战略从未改变，在20世纪70年代、80年代和90年代都奏效的战略，在21世纪的今天也同样奏效。正如中国古代哲学家老子所言，“独立而不改，周行而不殆”。

22条商规包括：

01.领先定律

02.品类定律

03.心智定律

04.认知定律

05.聚焦定律

06.专有定律

07.阶梯定律

08.二元定律

09.对立定律

10.分化定律

11.长效定律

12.延伸定律

13.牺牲定律

14.特性定律

15.坦诚定律

16.唯一定律

17.莫测定律

18.成功定律

19.失败定律

20.炒作定律

21.趋势定律

22.资源定律

22条商规在陶瓷行业的应用案例分析：

一、90年代末东鹏率先推出金花米黄渗花抛光砖，使抛光，砖成为瓷砖中最大的品类，东鹏发展上大台阶(领先定律)。

二、1997年，马可波罗开创仿古砖新品类，经过多年发展，成为中国仿古砖的老大 (品类定律)。

三、简一南京代理商在与马可波罗、诺贝尔等强势大众品牌竞争中，坚持走差异化的设计师渠道，近年取得较大发展(对立定律)。

四、武汉简一率先建立近1500平方的大理石专卖店，错开强势品牌的定位，使简一大理石在武汉市场知名度大增，同时针对马可波罗走大众渠道的特性，主攻设计师渠道这一对手的弱点，今年以来取得很好成效(领先定律，对立定律)。

五、惠泉系统在华东、华南地区建立博德微晶石豪华专卖店，在上海建立ld皮纹砖专卖店，将某一品牌的某一产品系列独立出来专卖，市场反响强烈，销售及盈利都很好。

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